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小米營收破2000億背后,誰在利用小米模式再造小米?

時間:2020-08-06 來源:互聯網 瀏覽量:300

小米營收破2000億背后,誰在利用小米模式再造小米?(1)

2010年4月,在北京中關村保福寺橋銀谷大廈807室,雷軍靜悄悄地創立了小米。

九年彈指一揮間。2019年7月,《財富》發布2019年世界500強榜單。小米以2018年銷售額1749億元的成績首次上榜,排名第468位,成為繼京東、阿里巴巴、騰訊之后第4家上榜的中國互聯網企業。

雷軍用了9年時間,讓小米成為了最年輕的世界500強,同時也是截至目前上榜速度最快的中國互聯網科技企業。

1、誰在研究和復制小米模式?

早在2013年底,雷軍就決定啟動“生態鏈計劃”,并定下了5年內投資100家生態鏈企業的目標,還專門撥出資金設立了投資公司。他要做的,是構建一張以手機為中心,一圈圈向外輻射的萬物互聯的網絡。

不過對于小米而言,生態鏈企業本身并不是核心,其核心在于如何才能將小米的方法論與價值觀具象化成一整套小米模式,并讓這套模式賦能生態鏈企業。

小米的成功雖然不可復制,但是小米模式卻是可復制的,不僅能復制,還能復制到各行業各業,甚至是幫助傳統企業轉型升級,重塑供應鏈、品牌和銷售渠道等等。

問題也隨之而來,小米模式作為一個連接小米與生態鏈企業的紐帶,誰來梳理和研究小米模式?于是,本著“指導員角色公司化”思路應運而生的生態鏈企業谷倉爆品學院肩負起了這一職責。

谷倉爆品學院通過不斷提煉小米以及小米生態企業的打法和經驗,以培訓、孵化、出版等多種方式分享小米價值觀和方法論,總結出了一整套系統打法幫助傳統企業轉型、尋找新的發展路徑。

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而淄博市政府率先在茫茫沙海之中尋到了這座“金礦”。

淄博是典型的資源型老工業城市,面臨著產業落后,生態破壞和環境污染等嚴重問題,轉型升級壓力巨大,對于產業創新、企業轉型的需求尤為迫切。

在淄博市工信局局長王克海看來,著力推進(企業)高質量發展,是2020年首先要解決的大事,“要明確支持戰略性產業發展,加大設備更新和技改投入,推進傳統制造業優化升級。”

淄博市工信局黨組成員邱萬勇亦是小米方法論的擁躉者。在此之前,他曾苦苦尋求傳統企業轉型升級的方法未果,“總覺得很難,始終找不到一條能有效幫助傳統企業轉型的道路,直到接觸了小米方法論才豁然開朗。”他說,“谷倉爆品學院提煉出的小米式打法一定是實現傳統企業轉型升級的最優解。”

谷倉爆品學院的培訓課程雖然為傳統企業開辟了一個全新的視角,但如何落地才是最為關鍵的一步。

邱萬勇表示,為了督促小米方法論真正實現落地,當地政府給出了三個解決方案:一是拿出專項資金支持,二是與谷倉爆品學院共建山東創業創新孵化基地,三是所有企業家在培訓結束之后,都必須要提交學習心得,由市長親自審閱,并整理成冊。

這還沒完,在往后的日子里,相關部門的政府領導還要親自去參加過培訓的企業視察走訪,了解小米方法論是否已經落地,落地程度如何,以及取得了哪些成果。

“面對時代變遷,傳統企業要重塑思維,找到自己的不足,而谷倉爆品學院提煉的小米方法論值得多研究,多使用。”邱萬勇說道。

2、用爆品方法論改造傳統企業

與此同時,淄博市很多傳統企業也在積極尋求轉型和升級,世紀天鴻便是其中一家。

世紀天鴻成立于上世紀90年代,其核心業務圍繞K12教育出版展開,核心產品是高考教輔圖書。經過20多年發展,世紀天鴻于2017年9月在深交所風光上市,成為“教輔第一股”。

世紀天鴻總經理張學軍表示,世紀天鴻目前全年營收約4億元,利潤4000萬元左右,“在當下,身處傳統教輔圖書出版行業的世紀天鴻仍面臨著不少問題,尤其是上市之后。”

各項業務的優化和突破是當務之急。

一方面,世紀天鴻的不少業務還在蓄力和投入,所以反映在財報上的業績增長相對較“穩”,發展速度不快,同時也沒有爆品搶占市場,因此亟需改變這一現狀。

另一方面,在移動互聯網時代,教輔圖書市場同樣面臨著來自互聯網的沖擊。一些迅速崛起的在線教育公司令傳統的教輔圖書出版企業措手不及。

面對內憂外困,世紀天鴻決定尋求轉型和升級,而谷倉爆品學院所倡導的新國貨爆品方法論恰好切中了這個需求。

谷倉爆品學院創始人洪華表示,谷倉爆品學院將充分發揮自身在“互聯網+消費升級”領域產品創業創新的綜合優勢,幫助淄博企業用互聯網思維打造自己的爆品,繼而占領市場。

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事實上,新國貨爆品方法論其實不止適用于消費品、智能硬件、食品等賽道,而且還同樣適用于像世紀天鴻這樣的教育出版賽道。

正因如此,此次張學軍率團隊參加了首次落地淄博的新國貨爆品總裁營,“課程很系統,而且內容量很大很豐富。”他說,“印象最深刻的是‘打造爆三個戰略’,從流量、用戶、爆品這三個方向講解,脈絡特別清楚。”

率團隊來參加新國貨爆品總裁營,他帶來了兩個小目標。

一是想通過學習“打造一個爆品,通過爆品去拉動目前的發展”,其次是希望這套打造爆品的方法論,可以深深嵌入到天鴻研發團隊的基因中。

張學軍對于接下來和谷倉爆品學院的深度合作抱有極大信心,未來,他希望可以打造出第二個、第三個,乃至第N個爆品。

3、谷倉是誰?谷倉要到哪里去?

谷倉爆品學院作為小米價值觀和方法論的放大器,不斷賦能像世紀天鴻這樣的傳統企業,希望從根本上通過推廣小米的成功經驗,用“互聯網+”的模式幫助傳統企業轉型和升級。

但谷倉到底為什么要幫助傳統企業轉型,以及為什么能幫助傳統企業轉型呢?

在洪華看來,一方面,傳統企業近些年的發展面臨著很大挑戰,比如增長乏力、銷售額下降、品牌老化、老經營模式失效等等。

過去那些把傳統企業做大的老方法,在新的市場環境、時空環境下都失效了,這些企業亟需用互聯網的思維來破局。

小米營收破2000億背后,誰在利用小米模式再造小米?(4)

另一方面,隨著新國貨的崛起,對于企業來說是極大的機會,然而很多傳統企業沒有用戶思維,不懂用戶畫像,不了解用戶的使用場景和消費場景,更不理解用戶的購買動機和痛點。

不管是解決傳統企業面臨的經營方式落后等問題,還是助力其抓住新國貨機遇打造爆品,谷倉爆品學院對于如何解決這些難題都了如指掌。

“小米模式是互聯網的產物,過去幾年我們通過生態鏈的方式,證明了小米模式最偉大的地方,就是可復制。”雷軍曾如是表示。

小米模式的可復制性,不僅在小米生態鏈身上得到驗證,同時也在谷倉爆品學院孵化、輔導的137個項目,以及眾多學員企業中得到了驗證。

比如谷倉一手孵化的“貝醫生”“芯邁”“須眉科技”三家企業,就是通過打造爆品的方式,迅速打開了市場:貝醫生牙刷眾籌240000支;芯邁鞋墊的銷售超過400000雙;須眉便攜式剃須刀累計銷量突破600000臺,單品破億。

在谷倉爆品學院的學員企業中,“紅豆居家”“九牧”也通過爆品實現了業績暴增,紅豆居家在2019年的營收同比增長超過20%;九牧2019年營收達382.98億元,衛浴行業排名第一。

谷倉爆品學院的新國貨爆品總裁營,就是要讓小米方法論賦能更多傳統企業。

在整個過程中,谷倉爆品學院不僅為學員提供課上學習,還有課后社群,以便學員之間能夠互相學習、互相觀摩、互相促進。

“我們是‘跳下去’就能做產品的。”洪華說,“比如谷倉可以幫助傳統企業做定義產品、做設計,甚至幫助他們做一些渠道的運營。同時,谷倉也會想方設法整合外部的優質服務資源來服務學員企業。”

在洪華看來,谷倉爆品學院更像是一臺播種機,可以把小米的方法論、價值觀提煉出來,然后幫助傳統企業種下去。

未來,當每一個學員試驗這些新的經營思路和方法時,他們的實踐經驗和成果,又可以分享給更多的傳統企業。

“最大的希望就是,未來不是只有谷倉在戰斗”。

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